現(xiàn)在的洗浴業(yè)既蘊(yùn)藏著巨大的商機(jī)，同時(shí)也存在著極大的風(fēng)險(xiǎn)，如何把握著商機(jī)，及可能大的避免風(fēng)險(xiǎn)，增強(qiáng)企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力，取得洗浴企業(yè)的經(jīng)營(yíng)成功，已經(jīng)成為我國(guó)洗浴企業(yè)當(dāng)前不可能回避的問(wèn)題。如何保持洗浴企業(yè)的青春常駐，良性發(fā)展，建議應(yīng)該抓好以下四個(gè)方面的關(guān)鍵問(wèn)題。
一、首先要抓好浴場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的關(guān)鍵——正確地市場(chǎng)定位
影響一個(gè)浴場(chǎng)經(jīng)營(yíng)成功和失敗的因素固然很多，但其中最關(guān)鍵的因素就是市場(chǎng)的定位。洗浴業(yè)的市場(chǎng)定位必須從本浴場(chǎng)所處的地理位置、經(jīng)營(yíng)環(huán)境、消費(fèi)群體出發(fā)，在進(jìn)行廣泛市場(chǎng)調(diào)查分析的基礎(chǔ)上，根據(jù)市場(chǎng)、消費(fèi)者的需求和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、長(zhǎng)處等綜合考察，做出符合本企業(yè)可行的定位，做到企業(yè)產(chǎn)品、服務(wù)的定位和消費(fèi)者的要求相吻合，幾個(gè)定位和消費(fèi)水平基本一致，浴場(chǎng)環(huán)境和賓客要求的水平相吻合，同時(shí)在市場(chǎng)定位上要突破單一性，力求多層次，即既要有主導(dǎo)性的定位，也要有非主導(dǎo)性的定位。企業(yè)在選擇主要目標(biāo)市場(chǎng)的同時(shí)，還要從實(shí)際出發(fā)選擇多個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為企業(yè)的可爭(zhēng)奪市場(chǎng)，盡可能的滿足幾個(gè)消費(fèi)群體的需求。要拋棄咬住一個(gè)價(jià)格不放松、認(rèn)準(zhǔn)一個(gè)市場(chǎng)不改變的經(jīng)營(yíng)思想，改變面向一個(gè)市場(chǎng)、一個(gè)消費(fèi)群體的做法。
另外市場(chǎng)的定位應(yīng)該是動(dòng)態(tài)的，要改變傳統(tǒng)的一成不變的定位，制造隨機(jī)應(yīng)變、隨市場(chǎng)而變、隨行就市、經(jīng)營(yíng)靈活的市場(chǎng)氛圍。并且要根據(jù)市場(chǎng)變化及時(shí)的、果斷的重新研究和確定新的定位，開(kāi)拓視野，不斷調(diào)整客源結(jié)構(gòu)，主動(dòng)調(diào)整市場(chǎng)結(jié)構(gòu)，主動(dòng)搶占市場(chǎng)，不斷推陳出新，推出新款式，新品種、新服務(wù)，新特色增加搶占市場(chǎng)的份額。
二、浴場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的根本出路——形成自己的特色
把浴場(chǎng)辦出特色，才能在買(mǎi)方市場(chǎng)中有競(jìng)爭(zhēng)力，才能生存和發(fā)展，這個(gè)特色既要包含按摩種類的特色、服務(wù)的特色、產(chǎn)品和服務(wù)組合的特色，也包含浴場(chǎng)環(huán)境氛圍的特色，在各種檔次浴場(chǎng)林立的今天，墨守成規(guī)服務(wù)、一成不變，沒(méi)有自己浴場(chǎng)的品牌和特色，就必然在競(jìng)爭(zhēng)中被淘汰出去，形成自己的浴場(chǎng)特色并不是為特色而特色，而是為了滿足和適應(yīng)消費(fèi)者的求新選異的心里。如果我們的浴場(chǎng)、按摩、演藝、服務(wù)、就餐環(huán)境、設(shè)施設(shè)備、氛圍等都有自己特色，賓客就會(huì)慕名而來(lái)。
三、重視口碑效應(yīng)，堅(jiān)持不懈的抓好服務(wù)質(zhì)量
由于成本費(fèi)用的原因，中小型的浴場(chǎng)和資本不是太雄厚的浴場(chǎng)一般不會(huì)作電視廣告或者是大型的報(bào)刊廣告，大型的浴場(chǎng)有時(shí)作部分廣告，我們承認(rèn)廣告是有一定的作用的，但完全*廣告的作用是不行的。因此浴場(chǎng)的知名度、美名度就成了我們?cè)?chǎng)從業(yè)人員及為關(guān)心的問(wèn)題？驮词窃(chǎng)的衣食父母，如何讓賓客、大眾對(duì)浴場(chǎng)有良好的印象，并且保持這種良好的印象，是關(guān)系到企業(yè)的生存和發(fā)展，因?yàn)閺V告的效應(yīng)是不可忽視的，但是“口碑效應(yīng)”對(duì)浴場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)更是十分重要的，浴場(chǎng)在經(jīng)營(yíng)的過(guò)程中必須十分重視“口碑效應(yīng)”的威力。我們都知道“一言可以興邦，也可以喪幫”，如果浴場(chǎng)在消費(fèi)者的口碑中是好的，你的浴場(chǎng)就會(huì)被一傳十、十傳百，像滾雪球一樣客源隊(duì)伍會(huì)滾滾而來(lái)，有了好的口碑浴場(chǎng)的效益就會(huì)如日中天，就會(huì)給企業(yè)帶來(lái)勃勃生機(jī)。
四、不斷提高從業(yè)人員的素質(zhì)，加強(qiáng)商業(yè)素質(zhì)的培訓(xùn)
洗浴業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)際上也是從業(yè)人員的競(jìng)爭(zhēng)，特別是從業(yè)人員商業(yè)素質(zhì)的競(jìng)爭(zhēng)，素質(zhì)是一個(gè)綜合性的概念，它包括人的道德、才華、知識(shí)、觀念、能力、行為、反映等多方面的因素，浴場(chǎng)從業(yè)人員的商業(yè)素質(zhì)是指他對(duì)經(jīng)營(yíng)洗浴業(yè)的正確認(rèn)識(shí)，思想觀念，必備的專業(yè)知識(shí)和業(yè)務(wù)能力，業(yè)務(wù)技能等多方面的綜合體現(xiàn)。主要是:經(jīng)營(yíng)經(jīng)商素質(zhì)、“口碑”公關(guān)形象素質(zhì)、衛(wèi)生習(xí)慣素質(zhì)、服務(wù)素質(zhì)、等。這些素質(zhì)的表現(xiàn)主要貫串在服務(wù)于賓客的思想、觀念、方式方法的全過(guò)程中。一個(gè)洗浴企業(yè)的經(jīng)理、主管、公關(guān)、服務(wù)員的素質(zhì)直接影響的企業(yè)經(jīng)營(yíng)的好壞。企業(yè)要發(fā)達(dá)，要保持永遠(yuǎn)立于不敗之地，就必須培養(yǎng)好一批高素質(zhì)的人員。